Firmy muszą reklamować siebie i swoje produkty lub usługi, aby dotrzeć do rynku docelowego. Reklama kosztuje jednak pieniądze, które z kolei nie są dostępne w niezbędnym zakresie dla start-upów i nie zawsze są łatwe do pozyskania na (tradycyjnym) rynku kapitałowym. Jak więc można rozwiązać ten problem? Kluczem są media za kapitał!
W ostatnich latach media-for-equity stało się popularną formą finansowania marketingowego dla start-upów i szybko rozwijających się firm. Ten innowacyjny model finansowania umożliwia firmom podniesienie swojego profilu przy jednoczesnym oszczędnym wykorzystaniu zasobów finansowych.
Czym są media dla kapitału?
Media-for-equity to model finansowania, w którym firmy wymieniają reklamy medialne na udziały w spółce. Start-upy i młode firmy mogą korzystać z wysokiej jakości możliwości reklamowych, takich jak reklamy telewizyjne, spoty radiowe, reklamy drukowane lub reklamy internetowe, nie płacąc za nie bezpośrednio. W zamian firmy medialne otrzymują udziały w spółce, które mogą spieniężyć w przypadku udanego wyjścia spółki z inwestycji.
Zalety mediów dla kapitału
Media-for-equity oferuje szereg korzyści dla start-upów i młodych firm:
- Po pierwsze, pozwala im to na bardziej efektywne wykorzystanie budżetów marketingowych, ponieważ nie muszą wydawać wszystkich swoich ograniczonych zasobów finansowych na drogie kampanie reklamowe. Zamiast tego mogą wykorzystać udziały w firmie jako walutę, a tym samym uzyskać wysokiej jakości powierzchnię reklamową.
- Po drugie, media-for-equity dają firmom dostęp do szerokiego grona odbiorców i umożliwiają im szybkie zwiększenie świadomości marki. Może to prowadzić do szybszego wzrostu sprzedaży i większej bazy klientów.
- Po trzecie, umożliwia start-upom budowanie długoterminowych partnerstw z firmami medialnymi i korzystanie z ich wiedzy i zasobów.
Dla firm medialnych, media-for-equity oferuje możliwość sprzedaży niewykorzystanej powierzchni reklamowej w znaczący sposób. Dotychczasowe rozwiązanie polegające na dyskontowaniu sprzedaży powierzchni reklamowej jest nieatrakcyjne z ekonomicznego punktu widzenia. Media-for-Equity oferuje korzystniejsze rozwiązanie. Dzieje się tak, ponieważ model ten zapewnia wyniki zamiast pieniędzy w zamian za udział firmy. W ten sposób bezpłatna powierzchnia reklamowa jest wykorzystywana bez konieczności uzyskania rabatu. Oprócz tych powierzchni reklamowych i koncepcji, przekazywana jest również cenna wiedza marketingowa, która w przeciwnym razie musiałaby zostać zakupiona dużym kosztem.
Wykorzystywane usługi medialne mogą nie generować bezpośredniej sprzedaży, ale przyszła sprzedaż jest wyraźnie możliwa dzięki inwestycji. W przypadku późniejszego wyjścia z inwestycji, lukratywne wpływy ze sprzedaży są na wyciągnięcie ręki. Media-for-equity jest korzystne dla obu stron tylko wtedy, gdy firma medialna może być nadal „księgowana” z zyskiem, nawet po osiągnięciu wyników. Firma medialna może zyskać nowego klienta dzięki transakcji. W skrócie: firma medialna zwiększa wartość przedsiębiorstwa start-upu, a firma medialna pokrywa koszty swojej (w przeciwnym razie bezpłatnej) powierzchni reklamowej.
Rozwój sytuacji na rynku niemieckim
Media-for-equity stają się coraz ważniejsze również na rynku niemieckim. W ostatnich latach coraz więcej firm medialnych zakłada własne fundusze typu media-for-equity lub spółki inwestycyjne, aby dokonywać ukierunkowanych inwestycji w obiecujące start-upy i jednocześnie poszerzać swoje portfolio reklamowe. Doprowadziło to do dużej liczby partnerstw między start-upami a firmami medialnymi, które przynoszą korzyści obu stronom. Najbardziej znanym tego przykładem jest prawdopodobnie odpowiednie ramię media-for-equity grupy ProSiebenSat.1. Z powodzeniem wykorzystała ona darmową przestrzeń reklamową i, w szczególności we współpracy z Zalando i Trivago, pokazała, jak skuteczny może być ten proces.
Wdrożenie: dwie umowy
Nawet jeśli możliwości twórcze są generalnie zróżnicowane, inwestycje w kontekście mediów na rzecz kapitału są zazwyczaj realizowane zgodnie z prawem za pomocą następujących umów i kroków:
- Umowa uczestnictwa: Regulacja uczestnictwa spółki medialnej zgodnie z prawem spółek (np. finansowanie, gwarancje, prawa i obowiązki informacyjne; zobowiązania do wykonania).
- Umowa o świadczenie usług medialnych: Regulamin świadczenia odpowiednich usług medialnych.
- Podwyższenie kapitału: Z reguły spółka medialna uczestniczy w podwyższeniu kapitału w zamian za emisję nowych udziałów. Aby uniknąć trudności w wycenie usług medialnych jako wkładu niepieniężnego, zaleca się, aby odpowiednia kwota nominalna udziałów, które mają zostać nabyte, została zapłacona w gotówce. Ponadto, spółka medialna zobowiązuje się wówczas do świadczenia usług medialnych od momentu rejestracji podwyższenia kapitału, zamiast dokonywania tradycyjnej dodatkowej wpłaty na kapitał zapasowy spółki. Aby obliczyć odpowiednią wartość ekwiwalentu, zdyskontowana wartość netto udziałów jest zwykle obliczana na podstawie wolumenu mediów brutto, tj. rzeczywistego wolumenu reklam, który ma być dostarczony, co odpowiada kwocie innej dodatkowej wpłaty do rezerw kapitałowych spółki.
Wyzwania i możliwości – podsumowanie
Chociaż media-for-equity oferuje wiele korzyści, niesie ze sobą również wyzwania. Jednym z największych jest odpowiednia wycena udziałów w spółkach i staranne sporządzenie umów między spółkami a organizacjami medialnymi. Wymaga to dogłębnej analizy aspektów finansowych i prawnych, a także profesjonalnego doradztwa ze strony doświadczonych ekspertów. Ponadto spółki muszą upewnić się, że reklama jest skuteczna i faktycznie prowadzi do wzrostu sprzedaży. Jednak media-for-equity oferuje również ogromne możliwości dla start-upów i firm medialnych. Start-upy mogą szybko zwiększyć świadomość swojej marki i przyciągnąć uwagę potencjalnych klientów, podczas gdy firmy medialne mogą skorzystać z potencjalnych zysków z inwestycji w swoje firmy.
Ogólnie rzecz biorąc, można zatem powiedzieć, że media-for-equity to obiecująca forma finansowania marketingowego dla start-upów i szybko rozwijających się firm. Wymieniając udziały w firmie na wysokiej jakości powierzchnię reklamową, firmy mogą podnieść swój profil i przyspieszyć rozwój. Przy starannym planowaniu i wdrażaniu, firmy i firmy medialne mogą nawiązać długoterminowe i udane partnerstwa, z których obie strony mogą czerpać korzyści.
Autor i osoby kontaktowe chętnie odpowiedzą na wszelkie pytania!
Christian Schon
schon@tigges.legal
+49 211 8687 284